Diagnóstico
3–4 semanas
Analizamos el historial comercial, las oportunidades y el trabajo real del equipo para establecer una línea base.
Línea base y mapa de brechasConsultoría de escalamiento comercial
Ventas que escalan con método.
Su empresa ya vende. El siguiente paso es convertir ese esfuerzo en un sistema comercial que pueda medir, repetir y escalar.
Sesión inicial de 90 minutos · Sin costo
DiagnósticoImplementaciónAcompañamiento
Una línea de consultoría de
MS Advisory, Inc.
01Claridad comercial
Un diagnóstico para identificar qué está frenando el crecimiento.
02Un método compartido
Etapas y criterios claros para gestionar cada oportunidad.
03Aplicación en el negocio
Herramientas y hábitos incorporados al trabajo del equipo.
04Gestión con evidencia
Indicadores y seguimiento para decidir con mayor claridad.
Para empresas que ya venden
Crecer requiere algo más que sumar vendedores.
Cuando cada vendedor trabaja a su manera, el pronóstico pierde precisión y el conocimiento depende de pocas personas, crecer se vuelve difícil de sostener.
ascenta es la línea de consultoría de escalamiento comercial de MS Advisory, Inc. Diseñamos el sistema a la medida de su empresa, lo implementamos junto a su equipo y lo transferimos a un líder interno.
Un proceso comúnEtapas y criterios que todo el equipo entiende y aplica.
Mejores oportunidadesFoco en el cliente ideal y en las ventas que vale la pena perseguir.
Un CRM útilDatos confiables para el seguimiento y el pronóstico comercial.
Capacidad internaConocimiento y hábitos que permanecen en su organización.
El método ascenta
Cuatro fases.
Un sistema que se queda con su equipo.
Un recorrido típico de 6 a 9 meses, ajustado a la complejidad de su venta, con un punto de control con la dirección al cierre de cada fase.
Diseño
4–6 semanas
Definimos etapas, criterios, conversaciones de venta, gestión de cuentas y configuración del CRM.
Playbook Comercial a la medidaImplementación
8–12 semanas
Entrenamos con oportunidades reales, acompañamos al equipo y revisamos avances cada semana.
Equipo y tablero de indicadores en usoEscalamiento
2–4 meses
Ajustamos con datos, trabajamos la expansión y transferimos la gestión del sistema al líder interno.
Sistema autónomo y capacidad internaSistema de Venta ascenta
Seis piezas para ordenar
y hacer crecer su venta.
Un lenguaje común, herramientas concretas y un ritmo de gestión adaptado a su negocio.
Foco
Definir a quién vender, qué clientes priorizar y dónde invertir el tiempo comercial.
Ruta
Alinear las etapas de venta con la decisión de compra del cliente y los criterios para avanzar.
Calificación
Evaluar cada oportunidad con el rigor que exige su complejidad, antes de comprometer recursos.
Conversación 4D
Delimitar, Descubrir, Desafiar y Dimensionar para entender el problema y construir una conversación de valor.
Mapa de cuenta
Comprender quién decide, quién influye y cómo se construye una decisión en ventas complejas.
Ritmo y escala
Instalar revisiones, pronósticos y desarrollo del equipo, junto con retención y expansión de clientes.
Formas de trabajar juntos
El acompañamiento que su equipo necesita hoy.
Desde un diagnóstico puntual hasta la implementación del sistema completo. El alcance se define según su punto de partida.
Diagnóstico Comercial
Identificación de brechas, prioridades y una ruta recomendada para fortalecer el sistema de ventas.
Programa completo
Las cuatro fases, desde la línea base hasta la transferencia del sistema a su líder interno.
Talleres prácticos
Seis talleres, uno por cada pieza del sistema, con oportunidades reales, plantillas y ejercicios de conversación.
Acompañamiento continuo
Seguimiento del desempeño, revisión de oportunidades y ajustes para sostener los hábitos del equipo.
Coaching al líder comercial
Desarrollo de las capacidades de dirección, revisión y coaching que necesita quien lidera las ventas.
Configuración del CRM
Etapas, campos y tableros alineados con el método comercial, con el respaldo tecnológico de MS Advisory.
Presentación de ascenta
Conozca la propuesta
en detalle.
Comparta con su equipo el enfoque, el método y las formas de acompañamiento.
Ventas que escalan con método
La propuesta de ascenta, sus cuatro fases y los indicadores para medir el avance.
Presentación de ventas
El sistema comercial, los entregables y la ruta de trabajo para su empresa.
Gestión con evidencia
El avance se mide
en su negocio.
Partimos de una línea base propia y elegimos los indicadores que permitan tomar decisiones. El tablero conecta el trabajo diario con el desempeño comercial.
- Conversión por etapa
- Duración del ciclo de venta
- Valor por oportunidad
- Cobertura de oportunidades
- Precisión del pronóstico
- Productividad de nuevos vendedores
El primer paso
Conversemos sobre
su sistema comercial.
Una sesión inicial de 90 minutos, sin costo, con la dirección y el responsable comercial para entender su situación y definir el siguiente paso.
Manuel Spiegel
CEO · MS Advisory, Inc.
Emailmanuel.spiegel@ms-advisoryinc.comTeléfono+507 6616-9905UbicaciónCiudad de Panamá · Panamá y Centroamérica